تبلیغات کلیکی گوگل یا همان تبلیغات PPC در ادوردز هنوز هم یک روش موثر برای جلب توجه مخاطبین هدف است و می تواند آن ها را به سمت سایت بازگرداند و با محصولات و خدمات موجود در آن درگیر سازد. واضح است که هر چقدر تبلیغ شما در قسمت های بالایی موتورهای جستحو بیشتر نشان داده شود، احتمال کلیک بر روی آن نیز بیشتر خواهد بود.
با این حال دریافت کلیک نمی‌تواند هدف نهایی شما باشد. شما باید به دنبال کلیکی باشید که به فروش، تماس تلفنی، تولید لید (Lead) منجر شود.
برای اینکه مطمئن شوید برای موفقیت بهترین فرصت را در اختیار دارید باید وظایف روزمره و منظمی را برای کمپین های تبلیغات کلیکی گوگل ادوردز خود توسعه دهید. با اینکه توسعه و رشد اتوماسیون در حوزه گوگل ادوردز می‌تواند در برخی از شرایط مفید و کمک کننده باشد اما برخی از وظایف باید به صورت شخصی انجام گردد. در این مقاله قصد داریم به همین وظایف بپردازیم.
شاخص های کلیدی عملکرد را بررسی کنید:
شاخص کلیدی عملکرد یا همان KPI معیارهای مهمی هستند که به بازاریابی کمک می کنند تا موثر بودن انواع مختلفی از کمپین ها را بسنجند. زمانی که تصمیم می گیرید روی PPC سرمایه گذاری کنید، باید روشی برایسنجش عملکرد تبلیغات خود داشته باشید. در غیر اینصورت بدون دانستن نحوه عملکرد کمپین، تنها بودجه خود را نابود می کنید.
انواع KPI هایی که انتخاب می کنید و به آن ها اولویت می دهید به اهداف بازاریابی تان بستگی خواهد داشت. در ادامه برخی از KPI های مهم و رایج برای کمپین های PPC را با هم مرور می کنیم:
- تعداد کلیک ها: این شاخص به شما می گوید چند نفر واقعا بر روی تبلیغ کلیک کرده اند. استفاده از این معیار ایده خوبی در مورد مفید بودن تبلیغ برای جلب توجه افراد به خود ارائه می کند. کلیک نمی تواند همیشه تصویر کاملی از خوب بودن و عملکرد مفید تبلیغ در اختیارتان قرار دهد اما می تواند بخش مهمی از پازل شما باشد.
- نرخ کلیک: این معیار با تقسیم کردن تعداد کلیک ها بر روی تعداد کل بازدیدها به دست می آید. بر اساس صنعتی که در آن کار می کنید نرخ کلیک مثبت و موثر متفاوت خواهد بود
- هزینه به ازای هر کلیک: این گزینه مقدار هزینه ای که بر روی کمپین تبلیغاتی خود بر اساس مقدار کلیک انجام شده بر روی آن صرف کرده اید را نشان می دهد. هزینه به ازای هر کلیک با تقسیم مقدار کل هزینه صرف شده برای هر کمپین بر روی تعداد دفعاتی که افراد بر روی تبلیغ کلیک کرده اند به دست می‌آید. این گزینه می تواند یک روش خوب برای تعیین زیاد یا کم بودن بودجه برای تبلیغ باشد. قانون کلی این است که CPC های برند خود را بررسی کنید. اگر افزایشی در آن مشاهده کردید ممکن است بر روی عملکردتان تاثیر منفی داشته باشد.
- نرخ تبدیل: این معیار تعداد تبدیل هایی که به طور مستقیم از طریق تبلیغ ایجاد شده است را اندازه می‌گیرد. این گزینه با تقسیم تعداد تبدیل بر تعداد کلی کلیک ها به دست می‌آید.
این ها تنها چند مورد از KPI هایی هستند که می توانند برای کمپین شما مهم باشند. بررسی روزانه این اعداد و ارقام می تواند به شما کمک کند مشکلات و موفقیت های موجود را شناسایی کنید و در صورت نیاز آن را بهبود ببخشید.
فهرست کلمات کلیدی منفی را مرور نمایید:
یکی از بهترین روش ها برای جذب کلیک بیشتر اطمینان از این است که زبان تبلیغ، کلمات کلیدی مناسبی را برای جستجو بهینه سازی کرده است. زمانی که کمپین PPC را اجرا می کنید باید بدانید که چگونه می توانید از فهرستکلمات کلیدی منفی (Negative Keywords)هم استفاده کنید.
اگر نتوانید از این فهرست در کمپین خود استفاده کنید، بازگشت سرمایه گذاری تبلیغ خود را نابود خواهید کرد. برای افرادی که در حوزه PPC تازه کار هستند راهنمای زیادی در مورد کلمات کلیدی منفی وجود دارد. فرض کنید در حال فروش آنلاین کفش هستید.
حالا می خواهید انواع مختلفی از این کلیدواژه که در برگیرنده جنسیت ، تمایل و نیت کاربر و کلمات توصیفی هست را در کمپین خود بگنجانید. در برخی از شرایط مجبور می شوید واژه هایی که حجم جستجوی بالا و تبدیل پایینی دارند را از کمپین خود حذف نمایید.
در مثال زیر، می بینید که واژه ها بر اساس نوع انطباق کلمات کلیدی استثنا شده اند و می توانند بر روی توانایی شما برای هدف قرار دادن نوع خاصی از کلیدواژه ها اثر بگذارند:
با ایجاد فهرست کلمات کلیدی منفی شما به موتورهای جستجو می‌گویید که این واژه ها به کسب و کارتان مرتبط نیستند و تبلیغ نباید به هنگام جستجوی این واژه ها نشان داده شود. باید به طور روزانه فهرست کلمات کلیدی منفی را مرور کنید. زیرا رفتار جستجو هر روز تغییر پیدا می کند.
مطمئن شوید که فهرست شما برای اجتناب از صرف هزینه بر روی افرادی که بخشی از مخاطبین هدفتان نیستند، به روز می شود. برای یافتن کلمات کلیدی منفی دو روش وجود دارد:
واژه های محبوب جستجو:
